19. října China Building Materials Circulation Association, Foshan China Ceramic City Group, kterou pořádá China Building Materials Circulation Association výbor prodejců keramické sanitární keramiky, organizační výbor Foshan Ceramic Fair, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network společně zorganizovali „2023 Devátý Konference prodejců keramického veletrhu Foshan, která se konala ve Foshanu, od podnikatelů v oblasti keramické sanitární keramiky z celé země, známých prodejců, tržních gigantů, nákupčích, dekoračních společností a designérů jménem celkem více než 300 lidí. , diskutovat o hloubce prodejců přechodného období prorazit bludištěm trhu rozvojových plánů.
Mám tři štítky, jeden je „zděný“ dům z 90. let, protože jako agent působím od roku 1994, druhý je „miska rudého svatého bratra“;třetí je jednoduchý, poskytovatelé služeb Jin Yi Tao.
Dealeři čelí současné situaci poklesu spotřeby, rostoucím nákladům, poklesu hrubého zisku, poklesu tržeb, podomnímu propadu, odposlechu celé instalace, odposlechu v pevné vazbě a tak dále a také provázené řadou nejistot.
Terminálový přístup naší společnosti je efektivní organizace, vysokoenergetické kanály, vysokorychlostní provoz, neustálá inovace „tří vysokých a jednoho nového“ jako hlavní strategie.Zaměřím se na tuto strategii:
Vysoce efektivní organizace: S rozšiřováním podnikového měřítka, pokud se spoléháme pouze na jednotlivé manažery a lídry, nemůže organizace dlouhodobě existovat, musíme vytvořit organizační strukturu a formu, která může nadále fungovat pod vedením obyčejní lidé.Efektivní organizace, hlavním jádrem jsou lidé, jak nabírat, využívat, udržet lidi a od šéfa po partnerskou organizaci, režim sdílení peněz, režim sdílení zisku, produkovat efekt 1+1>2, to je efektivní organizace.
Vysoce výkonný kanál: Je rozdělen do dvou dimenzí: režim úložiště a režim kanálu.Režim obchodu na 1 + N, vlajkový obchod značky + komunitní obchody, obchody, obchody, distribuce a další režim obchodu;kanálový režim je vícekanálový provoz, zahrnuje komunitu, vybavení domácnosti, instalaci, průmysl, distribuci, telefon atd.Než jsme dělali velkoobchod, a pak vývoj bytového zařízení, celá instalace, srážky 10 let kanálů, letošní růst jádra dosáhl 200%.Nyní zkoušíme model 4+1, 4 je marketing, vrstvení, distribuce, celá instalace, 1 je dopravní kanál.
Vysokorychlostní provoz: je to rozumné nasazení různých zdrojů, plánovaná, organizovaná opatření pro různé akce k dosažení určitého cíle, včetně marketingu, brandingu, plánování událostí, implementace, správy, optimalizace, přizpůsobení, rozložení akcí a série akcí k dosažení vysokorychlostního provozu řady jádra je organizace, mechanismus, řízení, hodnocení, implementace.
Neustálá inovace: vše by mělo být zaměřeno na zákazníka, vytvářet hodnotu pro zákazníky, mít nejen smysl pro službu, ale také mít schopnost specializovat se na službu, což je velmi důležité, protože provoz platformy a špičkový provoz jistě být vybaven, což je také nejzákladnější část naší společnosti.
Stimulujte vitalitu organizace, neustále se opakující obnovování, ať už se jedná o organizační obnovu, organizační inovace nebo inovace designu, inovace produktů, vždy mějte smysl pro inovace.Inovace je stav bytí, neustále se prosazovat.Například budeme každý rok pořádat kulturní přednáškový sál, VIP exkluzivní den, zpáteční návštěvu starých zákazníků, motivační mechanismus doporučení zákazníků atd., nyní míra návratnosti starých zákazníků dosáhla 20 %;v údržbě kanálů zveme designéry, aby šli do Dubaje, Šanghaje, Shenzhenu, aby si vyměnili a učili se a pořádali aktivity v designérských salonech a tak dále.
Děláme dobrý management, pro poskytovatele služeb, získejte svět vynikajících talentů.Pokud jde o marketingové inovace, tým provozuje Shake, Little Red Book, číslo videa, více než 50 vln konzultací každý měsíc, aby realizoval odklon nových médií, konverzi a transakce.
Co je pro nejlepší prodejce v zemi základní konkurenceschopnost?Máme různé odpovědi, někteří říkají, že je to značka, produkt, cena a dokonce i režim, myslím, že jsou všechny.
První je vybrat si dobrou kategorii a značku.Je velmi důležité vybrat si správnou trať, obslužnou trať, podle vlastního vývoje, kapitálu, prostředí, objemu rozhodnutí zvolit trať, musí dojít k průlomu a sklizni.
Druhým je vybudovat dobrou platformu, věnovat pozornost týmu, podnikatelskému chování, firemnímu chodu.Člověk nemůže udělat tým, tým nemůže udělat platformu, platforma s trendem nic neudělá, my musíme udělat dobrou platformu a sledovat trend.
Zatřetí bychom se měli dostat do hry jako lídr a vést tým k tomu, abychom společně postupovali.Ať už je společnost dobrá nebo ne, je velmi důležité, aby se do hry dostal šéf a do každé věci by se mělo jít.
Za čtvrté, trh s hlubokou orbou, výzkum spotřebitelské poptávky, dobrá správa zákazníků.
Za páté, altruistické myšlení, dejte na první místo hodnotu zákazníka.
Za šesté, schopnost neustále se učit.Neustálé učení a inovace, udržovat nejlepší stav, protože stát určuje tvar, určuje ekologii.
3 roky epidemie, žít jsou těžké dovednosti, tyto 3 roky nejsou nejhorší, jen horší, myslím, že jsme buď rezignovali na osud, nebo jsme zoufalí, nebo mimo hru, nebo vynikající!
Čas odeslání: 28. října 2023
